Con este apartado intentaremos dar unos conceptos básicos sobre el sponsoring, y cuya similitud en castellano es patrocinio (sí esa palabra que muchos hablan en sus dossieres y pocos saber definir en que consiste y las ventajas que reporta su correcta utilización). Para ello empezaremos con un primer capítulo que hemos denominado, como ¿Qué es Patrocinio?, para luego centrarnos en algunas consideraciones a tener en cuenta a la hora de buscar patrocinadores con Si buscas Patrocinador, no faltando otras cuestiones dirigidas, esta vez, a la empresas que quieran aprovechar los beneficos del patrocinio mediante Unas preguntas a las empresas patrocinadoras. Adelante, pues. 1.- ¿Qué es Patrocinio? En casi todos los sectores comerciales existe una competencia intensa entre las compañías. A menudo, y para un mismo consumidor, existe una amplia oferta donde elegir ya sea en términos de calidad, del contenido o del precio de los productos que éstas ofrecen. Por tal motivo dichas empresas buscan nuevos argumentos con los que crear una posición ventajosa ante el consumidor y para ello se apoyan en la asociación con un acontecimiento deportivo o con un deportista en particular. El patrocinio deportivo es definido, entre otros, como un acuerdo comercial entre una compañía que abastece de fondos a un deportista individual, un club, un equipo, un evento o una organización; una colaboración que por otro lado cubre sus respectivos intereses. Así el deportista logra contar con el apoyo económico que le permita alcanzar y mejorar continuamente su calidad, mientras que la empresa recibe, como retorno a su inversión, la fuerza de imagen positiva que obtiene al conectarse con varias audiencias importantes usando un mismo vehículo de comunicación: el deporte. La mayoría de los patrocinios son pagados en el efectivo, pero el patrocinio técnico puede resultar útil y, a la vez, muy eficaz. En vez del dinero, el patrocinador proporciona al equipo, recursos, servicios o experiencia en la gestión como parte de su honorario o del total acordado. Como retorno a esa contribución financiera la organización deportiva permitirá el uso de su nombre en actividades comerciales. Estas actividades pueden ser tan variadas como las imaginaciones de los responsables de ambas partes: empresa y actividad deportiva. 2.- Si Buscas Patrocinador. Antes de buscar patrocinio para su proyecto se debe hacer una evaluación general: 1.- ¿Tiene claro todas las ventajas que puede ofrecer su proyecto y el coste que va a solicitar en contraprestación? 2.- ¿Ofrece un acercamiento profesional al posible patrocinador así como en el planteamiento de su oferta? 3.- ¿Cómo valora la oportunidad del patrocinio que usted ofrecer?. ¿Pide y solicita lo que necesita para desarrollar su actividad? En esta línea, mostrar las ventajas promocionales que ofrece su proyecto y que representan un magnífico argumento como retorno promocional y comercial para el patrocinador. Es importante establecer la credibilidad de su proyecto; la historia de su actividad, al igual que la competitividad de su organización, son puntos a destacar. Si le han patrocinado antes, recopile las reseñas informativas y recortes de prensa de su actividad para demostrar su efectividad y los resultados logrados. Es aconsejable limitar el contacto inicial para la presentación de su dossier mediante un acercamiento personalizado a cada empresa (frente a la actitud generalizada de un envío indiscriminado a gran cantidad de empresas) con una carta de presentación en la que especifica el porque de acudir a esa empresa, indicando breves detalles de su actividad y las características de su proyecto Dicha comunicación debe ir dirigida a la persona responsable del área que tratará su petición. Ya en la entrevista personal se ampliarán, con más precisión, los datos de su propuesta.
3.- Unas preguntas para las empresas patrocinadoras.
|
|
